Логотип АВЕНДЕКС АВЕНДЕКС Маржа WB

Маржа Wildberries: как понять реальную маржинальность товара

АВЕНДЕКС помогает продавцу Wildberries смотреть на маржу не по выручке, а с учётом комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов, себестоимости и итоговой чистой прибыли.

Маржа WB Маржинальность Выручка Себестоимость Чистая прибыль Комиссия WB Логистика Хранение Реклама Финансовый результат
Посмотреть демо-отчёт Расходы Wildberries Комиссия WB Логистика WB Прибыль WB Юнит-экономика WB Финансовый отчёт WB Аналитика Wildberries Тарифы Хранение WB

Выручка есть, но маржа может быть слабой

Если смотреть поверхностно

  • решения принимаются по обороту или цене продажи;
  • часть расходов WB остаётся вне расчёта;
  • маржа кажется нормальной до полной сверки;
  • сложно сравнить товары и периоды между собой.

Если видеть полную картину

  • понятно, как расходы WB влияют на результат;
  • легче связать показатели с чистой прибылью;
  • проще находить слабые зоны магазина;
  • решения опираются на цифры, а не на ощущения.

Чем маржа отличается от прибыли

Выручка и продажи

Базовый слой для оценки результата, но не итоговая прибыль.

Комиссия и логистика

Ключевые расходы WB, которые часто недооценивают.

Хранение и возвраты

Скрытые статьи, которые снижают маржу и прибыль.

Реклама и удержания

Дополнительные затраты, влияющие на финансовый результат.

Себестоимость

Закупка, упаковка и доставка до WB — основа расчёта.

Чистая прибыль

Итог после всех расходов и корректировок за период.

Какие расходы искажают маржинальность

Выручка и продажи

Базовый слой для оценки результата, но не итоговая прибыль.

Комиссия и логистика

Ключевые расходы WB, которые часто недооценивают.

Хранение и возвраты

Скрытые статьи, которые снижают маржу и прибыль.

Реклама и удержания

Дополнительные затраты, влияющие на финансовый результат.

Себестоимость

Закупка, упаковка и доставка до WB — основа расчёта.

Чистая прибыль

Итог после всех расходов и корректировок за период.

Почему маржу нельзя считать только от цены продажи

Если смотреть поверхностно

  • решения принимаются по обороту или цене продажи;
  • часть расходов WB остаётся вне расчёта;
  • маржа кажется нормальной до полной сверки;
  • сложно сравнить товары и периоды между собой.

Если видеть полную картину

  • понятно, как расходы WB влияют на результат;
  • легче связать показатели с чистой прибылью;
  • проще находить слабые зоны магазина;
  • решения опираются на цифры, а не на ощущения.

Что показывает АВЕНДЕКС

Отчёты и операции WB

Выручка, комиссии, логистика, хранение, возвраты, реклама, удержания и другие строки финансовых отчётов Wildberries.

АВЕНДЕКС

Собирает данные в дашборд и помогает понять, как они влияют на маржу, себестоимость и чистую прибыль магазина.

Решения по магазину

Понятнее, где проверить цены, ассортимент и операции, чтобы расходы WB не съедали прибыль незаметно.

Для расчёта нужны данные вашего магазина — сервис не подставляет их автоматически без подключения и API-токена Wildberries.

Какие показатели смотреть вместе с маржой

Маржа и маржинальностьОценить, сколько остаётся после ключевых расходов WB.
Себестоимость и закупкаСопоставить закупочную цену с реальной нагрузкой расходов.
Чистая прибыльСвязать показатель с итогом после всех затрат WB.
Динамика по периодамСравнить результат не только по одной неделе или месяцу.

Подробнее о себестоимости Wildberries, расчёте прибыли WB и юнит-экономике Wildberries.

Частые вопросы о марже Wildberries

Договор оферты и пользовательское соглашение Политика обработки персональных данных Согласие на обработку персональных данных Согласие на рекламу Политика cookies