Если смотреть только на выручку
- кажется, что магазин растёт и продаёт;
- не видно, сколько съедают комиссии и логистика;
- реклама может давать заказы без чистой прибыли;
- решения принимаются по обороту, а не по результату.
АВЕНДЕКС Прибыль WB
Прибыль на Wildberries: почему выручка есть, а денег нет
АВЕНДЕКС помогает продавцу Wildberries смотреть не только на оборот и заказы, а на реальную прибыль: комиссии, логистику, хранение, рекламу, возвраты, удержания и итоговый финансовый результат магазина.
Выручка
Чистая прибыль
Маржа
Комиссии WB
Логистика
Хранение
Реклама
Возвраты
Удержания
Финансовый результат
Выручка Wildberries не равна прибыли
Если считать прибыль магазина
- видна разница между выручкой и чистой прибылью;
- понятно, какие расходы давят на маржу;
- легче оценить, прибыльный ли магазин на Wildberries;
- решения по цене, рекламе и ассортименту опираются на цифры.
Из чего складывается реальная прибыль
Выручка
Деньги от продаж — отправная точка, но не итоговый результат магазина.
Комиссии Wildberries
Зависят от категории и условий продажи, напрямую влияют на маржу.
Логистика и хранение
Доставка, возвратная логистика и платное хранение часто незаметно снижают прибыль.
Реклама и продвижение
Расход на продвижение нужно сопоставлять с маржой, а не только с количеством заказов.
Возвраты и удержания
Снижают выручку и добавляют корректировки, которые легко упустить при ручном расчёте.
Чистая прибыль
Итог после основных расходов WB — показатель, по которому можно судить о результате периода.
Почему продавец ошибается в расчётах прибыли
- Считает оборот вместо чистой прибыли
- Не учитывает комиссию, логистику и хранение
- Сравнивает рекламу с выручкой, а не с маржой
- Игнорирует возвраты и удержания в периоде
- Смотрит только на один отчёт, без динамики
- Не сверяет результат магазина с расходами по товарам
Продажи могут расти, а денег на счёте становиться меньше — если расходы растут быстрее выручки или съедают маржу.
Что помогает увидеть АВЕНДЕКС
Отчёты и операции WB
Выручка, комиссии, логистика, хранение, возвраты, удержания и другие строки финансового отчёта.
АВЕНДЕКС
Собирает ключевые показатели в дашборд и помогает увидеть, где магазин зарабатывает, а где теряет прибыль.
Решения по магазину
Понятнее, что проверить по цене, рекламе, ассортименту и каким товарам уделить внимание.
Для расчёта нужны данные вашего магазина — сервис не подставляет их автоматически без подключения и API-токена Wildberries.
Какие показатели смотреть по прибыли
Подробнее о расходах — на странице расходов Wildberries, о прибыли на товар — в разделе юнит-экономики WB.
Частые вопросы о прибыли на Wildberries
-
Как посчитать прибыль магазина на Wildberries?
Нужно взять выручку за период и вычесть комиссии, логистику, хранение, рекламу, возвраты, удержания и другие расходы из отчётов WB. АВЕНДЕКС помогает собрать эти данные в одном дашборде.
-
Почему продажи есть, а прибыли нет?
Часто расходы WB — комиссия, логистика, хранение, реклама — съедают маржу. Без расчёта чистой прибыли кажется, что магазин работает, хотя финансовый результат может быть слабым или отрицательным.
-
Чем прибыль магазина отличается от юнит-экономики?
Прибыль магазина показывает итог по периоду в целом, а юнит-экономика отвечает на вопрос, сколько зарабатывает конкретный товар после расходов на единицу.
-
Как понять, прибыльный ли магазин на Wildberries?
Сравните чистую прибыль с целевой маржой, учтите динамику расходов и проверьте, не растёт ли выручка за счёт убыточных товаров или рекламы.
-
Где посмотреть демо и тарифы АВЕНДЕКС?
Демо-отчёт доступен на странице демо-отчёта, тарифы — на странице https://avendex.ru/tariffs.
-
Нужен ли API-токен Wildberries?
Да, для подключения магазина и загрузки отчётов используется API-токен Wildberries с нужными правами. Инструкция доступна в интерфейсе сервиса.