Если смотреть только на продажи
- кажется, что SKU работает и растёт;
- не видно, сколько съедает комиссия и логистика;
- реклама может давать оборот без прибыли;
- решение о закупке принимается по выручке.
АВЕНДЕКС Юнит-экономика WB
Юнит-экономика Wildberries: как понять, приносит ли товар прибыль
АВЕНДЕКС помогает продавцу Wildberries увидеть не только продажи и выручку, но и реальную экономику товара: комиссии, логистику, хранение, рекламу, возвраты, себестоимость и итоговую прибыль на единицу.
Маржа
Прибыль товара
Комиссия WB
Логистика
Хранение
Себестоимость
Реклама
Возвраты
Решение о закупке
Почему товар продаётся, но денег может не быть
Если считать юнит-экономику
- видна маржа и прибыль на товар;
- понятно, где расходы на единицу съедают результат;
- легче оценить, выгоден ли товар на Wildberries;
- решения по цене, рекламе и поставкам опираются на цифры.
Что показывает АВЕНДЕКС по юнит-экономике
Данные по продажам и расходам
Выручка, комиссии, логистика, хранение, возвраты и другие операции из отчётов Wildberries.
АВЕНДЕКС
Собирает показатели в дашборд и помогает сопоставить расходы на единицу с результатом по товару и периоду.
Решения по товару
Понятнее, где проверить цену, рекламу, себестоимость и стоит ли масштабировать закупку.
Для полной картины нужны ваши данные магазина и, при необходимости, себестоимость — сервис не подставляет их автоматически без подключения.
Типичные ошибки селлеров в расчёте прибыли
- Считают только выручку, без комиссии и логистики
- Не учитывают хранение и возвраты по SKU
- Сравнивают рекламу с оборотом, а не с маржой
- Забывают про себестоимость и упаковку
- Смотрят средние цифры по магазину, а не по товару
- Принимают решение о закупке до сверки юнит-экономики
АВЕНДЕКС не заменяет финансовую модель продавца, но помогает быстрее увидеть, где продажи есть, а прибыли может не быть.
Какие расходы учитывать в юнит-экономике Wildberries
Комиссия маркетплейса
Зависит от категории и условий продажи, напрямую влияет на маржинальность товара.
Логистика
Доставка до покупателя и обратная логистика по возвратам — частая причина «нулевой» прибыли.
Хранение
Чем медленнее оборачивается остаток, тем сильнее хранение давит на прибыль на единицу.
Реклама и продвижение
Расход на продвижение нужно сопоставлять с маржой, а не только с количеством заказов.
Возвраты
Возвраты снижают выручку и добавляют сопутствующие расходы по товару.
Себестоимость
Закупка, упаковка и другие прямые затраты — без них нельзя понять, выгоден ли SKU.
Подробнее о статьях расходов — на странице расходов Wildberries, о структуре отчётов — в разделе финансового отчёта WB.
Кому полезна юнит-экономика на Wildberries
Частые вопросы о юнит-экономике Wildberries
-
Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries?
Нужно собрать выручку по товару и вычесть комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты и себестоимость. АВЕНДЕКС помогает собрать данные из отчётов в одном месте для анализа.
-
Почему продажи есть, а прибыли нет?
Часто расходы на единицу — комиссия, логистика, хранение или реклама — съедают маржу. Без расчёта по товару кажется, что SKU работает, хотя он может быть убыточным.
-
Чем юнит-экономика отличается от общей аналитики?
Аналитика показывает динамику и показатели магазина, а юнит-экономика отвечает на вопрос: сколько зарабатывает конкретный товар после всех расходов на единицу.
-
Как понять, выгоден ли товар на Wildberries?
Сравните прибыль на единицу с целевой маржой и учтите риски по возвратам, хранению и рекламе. Если после всех расходов остаётся запас — SKU можно развивать осознанно.
-
Где посмотреть демо и тарифы АВЕНДЕКС?
Демо-отчёт доступен на странице демо-отчёта, тарифы — на странице https://avendex.ru/tariffs.
-
Нужен ли API-токен Wildberries?
Да, для подключения магазина и загрузки отчётов используется API-токен Wildberries с нужными правами. Инструкция доступна в интерфейсе сервиса.