Логотип АВЕНДЕКС АВЕНДЕКС Реклама WB

Расходы на рекламу Wildberries: как понять, окупается ли продвижение

АВЕНДЕКС помогает продавцу Wildberries смотреть на рекламу не только по кликам и заказам, а по влиянию на маржу, расходы и чистую прибыль магазина.

Реклама WB ДРР Продвижение Выручка Чистая прибыль Маржа Комиссия WB Логистика Возвраты Финансовый результат
Посмотреть демо-отчёт Расходы Wildberries Комиссия WB Логистика WB Прибыль WB Юнит-экономика WB Финансовый отчёт WB Аналитика Wildberries Тарифы

Реклама Wildberries даёт продажи, но не всегда прибыль

Если не учитывать расходы

  • реклама даёт заказы, но маржа после WB отрицательная;
  • ДРР смотрят только от выручки, без учёта расходов;
  • не видно, какие кампании тянут прибыль вниз;
  • решения по ставкам принимаются без полной экономики.

Если видеть расходы в деньгах

  • понятно, сколько реклама стоит в рублях и в доле выручки;
  • видно, как продвижение влияет на маржу и чистую прибыль;
  • легче сравнить кампании и категории по окупаемости;
  • проще связать ДРР с реальным финансовым результатом.

Почему ДРР нельзя смотреть отдельно от маржи

ДРР от выручки

Доля рекламных расходов часто считают от оборота — но этого мало для оценки прибыли.

Маржа после WB

Рекламу нужно сопоставлять с комиссией, логистикой, хранением и возвратами.

Окупаемость кампаний

Заказы есть, но если маржа низкая — продвижение может не окупаться.

Строки в отчёте

Рекламные списания отражаются в финансовых операциях WB.

Связь с прибылью

Рост продаж не всегда означает рост чистой прибыли.

Управленческий взгляд

Рекламу оценивают вместе с юнит-экономикой и итоговым результатом.

Как реклама влияет на чистую прибыль

В отчётах Wildberries расходы идут разными строками. Для продавца важна полная картина: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама и удержания вместе определяют финансовый результат.

Ошибка узкого взгляда

  • сравнивают ДРР только с выручкой;
  • игнорируют комиссию и логистику на рекламных заказах;
  • не учитывают возвраты после продвижения;
  • масштабируют кампании без расчёта маржи.

Рабочий подход

  • смотрят рекламу вместе с маржой и чистой прибылью;
  • учитывают все расходы WB на рекламные заказы;
  • сравнивают периоды и категории по окупаемости;
  • принимают решения по ставкам с полной картиной затрат.

Какие ошибки делают продавцы с рекламой WB

Продажи могут расти от рекламы, а чистая прибыль — падать: если расходы WB на заказ выше маржи, продвижение работает против результата.

Что показывает АВЕНДЕКС

Отчёты и операции WB

Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, штрафы, удержания и другие строки финансовых отчётов Wildberries.

АВЕНДЕКС

Собирает расходы в дашборд и помогает понять, как они влияют на маржу и чистую прибыль магазина.

Решения по магазину

Понятнее, где проверить цены, ассортимент и операции, чтобы расходы WB не съедали прибыль незаметно.

Для расчёта нужны данные вашего магазина — сервис не подставляет их автоматически без подключения и API-токена Wildberries.

Какие показатели смотреть вместе с рекламой

Реклама в рублях и ДРРОценить стоимость продвижения и долю от выручки.
Реклама и маржаСопоставить расходы на рекламу с маржой после WB.
Окупаемость по SKUПонять, какие товары окупают продвижение.
Чистая прибыльСвязать рекламу с итогом после всех затрат.

Подробнее о прибыли Wildberries — на странице прибыли Wildberries, о всех расходах — в разделе расходов WB, о юнит-экономике — юнит-экономика WB.

Частые вопросы о расходах на рекламу Wildberries

Договор оферты и пользовательское соглашение Политика обработки персональных данных Согласие на обработку персональных данных Согласие на рекламу Политика cookies